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如何定位产品优势和战略选择

张晓龙 / 2023-06-19


定位产品优势和战略选择

在线教育产品(教培产品)发展如何选择寻找自己的优势?

一个公司或者产品在市场上得到认可,一般有以下的优势(1 个或者多个):

这个产品能够长期在市场上存活,且能够持续创造好的价值,是具有以上的多个优势,但一定具有其中的核心优势!

能够做好成功的逻辑 :选择优势 + 战略选择 ==> 产品赢得市场!

在产品具有上面的某个优势后,就是要做战略选择,如何打赢接下来的胜仗。商战中的四种常用战略形式,如防御战、进攻战、侧翼战和游击战(来源商战-艾·里斯 杰克·特劳特一书)。

  1. 防御战
  2. 进攻战:针对市场领导者和背后的弱点
  3. 侧翼战:在无争的地带–价格无争、产品无争、区域无争
  4. 游击战:找一个小的足够好能够站位的市场、不盲目跟随市场老大

选择打什么类型的战役,需要根据自己情况和市场竞争对手情况做决定,比如针对某个市场领导者背后的弱点采取 进攻战,用自己产品300%的优势打对方 80%的点。

管理的本质,就是做决策。决策源于管理者的思路和判断力

决策的关键是什么?就是 不做什么 + 聚焦产品。

聚焦产品:运营为王、解放生产关系、产品致胜 不做什么:分好轻重缓急

(完)