如何定位产品优势和战略选择
张晓龙 / 2023-06-19
在线教育产品(教培产品)发展如何选择寻找自己的优势?
一个公司或者产品在市场上得到认可,一般有以下的优势(1 个或者多个):
- 行业领导地位
- 模式行业首创
- 历史悠久
- 某类人的青睐
- 热销
- 市场专长
- 特殊的制造方法
- 地域优势
这个产品能够长期在市场上存活,且能够持续创造好的价值,是具有以上的多个优势,但一定具有其中的核心优势!
能够做好成功的逻辑 :选择优势 + 战略选择 ==> 产品赢得市场!
在产品具有上面的某个优势后,就是要做战略选择,如何打赢接下来的胜仗。商战中的四种常用战略形式,如防御战、进攻战、侧翼战和游击战(来源商战-艾·里斯 杰克·特劳特一书)。
- 防御战
- 进攻战:针对市场领导者和背后的弱点
- 侧翼战:在无争的地带–价格无争、产品无争、区域无争
- 游击战:找一个小的足够好能够站位的市场、不盲目跟随市场老大
选择打什么类型的战役,需要根据自己情况和市场竞争对手情况做决定,比如针对某个市场领导者背后的弱点采取 进攻战
,用自己产品300%的优势打对方 80%的点。
管理的本质,就是做决策。决策源于管理者的思路和判断力!
决策的关键是什么?就是 不做什么 + 聚焦产品。
聚焦产品:运营为王、解放生产关系、产品致胜 不做什么:分好轻重缓急
(完)